Captar l'atenció dels consumidors és una cosa. Mantenir aquesta atenció i convertir-la en acció és on rau el veritable repte per a tots els venedors. Aquí, Steven Baxter, fundador i CEO de l'empresa de senyalització digitalMandoe Media,comparteix les seves idees sobre el poder de combinar el color amb el moviment per capturar, mantenir i convertir.
Senyalització digitals'ha convertit ràpidament en una eina essencial en el màrqueting de marques, oferint una alternativa rendible, eficient i dinàmica a la senyalització impresa tradicional. Amb estudis que demostren que les pantalles digitals poden augmentar les vendes mitjanes fins a un 47 per cent, no és d'estranyar que les empreses estiguin adoptant aquesta tecnologia.
La clau per maximitzar el potencial de vendes rau en comprendre la psicologia que hi ha darrere del que capta l'atenció, manté l'interès i impulsa l'acció. Aquí teniu un desglossament de les tàctiques psicològiques que tot venedor hauria d'aprofitar per crear una senyalització digital d'alt impacte que converteixi l'atenció en vendes.
El poder del color
El color no és només una qüestió d'estètica. EnLa psicologia de com el màrqueting capta la nostra atenció, escriptor, conferenciant i professor a la Hult International Business School i a la Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonsuggereix que el color és un desencadenant psicològic que influeix en la percepció i la presa de decisions: "El cervell està naturalment esbiaixat per centrar-se en objectes d'alt contrast. Tant si es tracta de blanc contra negre com d'un objecte estàtic en moviment, el contrast garanteix que un element visual destaqui. Aquesta visió és fonamental per crear una senyalització digital que cridi l'atenció, especialment en entorns desordenats o ocupats.
Els diferents colors evoquen emocions diferents. El blau, per exemple, s'associa amb la confiança i l'estabilitat, cosa que el converteix en un recurs per a les institucions financeres i les marques sanitàries. El vermell, en canvi, indica urgència i passió, per això s'utilitza sovint per a promocions de vendes i liquidació. Mitjançant la incorporació estratègica del color, els venedors poden alinear la seva senyalització amb la identitat de la seva marca alhora que dirigeixen subtilment les emocions dels clients.
Consells pràctics:
- Utilitzeu colors d'alt contrast per al text i els fons per millorar la llegibilitat i la visibilitat.
- Relaciona els colors amb les emocions o accions que vulguis evocar: blau per a la confiança, vermell per a la urgència, verd per a la consciència ecològica.
Elaboració d'una forta crida a l'acció
Un signe visualment atractiu és important, però la bellesa no impulsarà les vendes per si sola. Tota la gran senyalització digital també s'ha d'optimitzar per impulsar l'acció mitjançant una gran crida a l'acció (CTA). Un missatge vague com "Un gran cafè avui!" pot cridar l'atenció, però no es convertirà tan eficaçment com una declaració directa i accionable.
Un CTA fort ha de ser clar, convincent i urgent. Un enfocament eficaç és aprofitar el principi d'escassetat. En 4 maneres d'utilitzar l'escassetat per persuadir i influir: com fer que una elecció sigui més desitjable o atractiva fent-la escassa,Dr Jeremy Nicholsonexplica que les tàctiques d'escassetat, com l'oferta percebuda, l'alta demanda i les oportunitats úniques o de temps limitat, són algunes de les maneres més efectives d'impulsar l'acció dels clients.
En crear una sensació d'urgència, popularitat o exclusivitat, és més probable que els clients actuïn ràpidament, per por de perdre's. Per exemple, una CTA com "Només en queden cinc a aquest preu, actua ara!" és molt més convincent que una frase genèrica com "Aconsegueix el teu ara".
Per molt important que sigui un CTA potent, és essencial no exagerar les tàctiques d'escassetat. Fer un ús excessiu de frases com "Només un dia!" pot provocar escepticisme i disminuir la confiança en la vostra marca. La bellesa de la senyalització digital és la seva flexibilitat: podeu actualitzar fàcilment les CTA per reflectir els canvis en temps real i mantenir l'autenticitat.
Captar l'atenció mitjançant el moviment
Des de la perspectiva de la ciència del comportament, el moviment sovint indica un perill potencial o una oportunitat, de manera que crida l'atenció de manera natural. Atès que el nostre cervell està cablejat d'aquesta manera, el contingut dinàmic que integra vídeo, animació i altres efectes és una eina increïblement poderosa per a la senyalització digital. També explica per què la senyalització digital supera la senyalització tradicional a cada moment.
La psicologia del comportament dóna suport a això, destacant com els elements visuals en moviment no només capten l'atenció, sinó que també milloren la retenció al captar la preferència dels espectadors per la narrativa i l'acció. La incorporació d'elements animats com ara text que es desplaça, clips de vídeo o transicions subtils pot guiar eficaçment la mirada d'un client cap als missatges clau.
Això pot semblar complicat, però la veritat és que la senyalització digital destaca per fer-ho fàcil de fer.Senyalització digitalLes eines d'IA permeten a les empreses incorporar una sèrie d'efectes diferents que fan que les seves pantalles siguin impossibles d'ignorar sense haver de pagar als dissenyadors gràfics cars. Aquesta capacitat de crear i canviar pantalles digitals en qüestió de minuts també fa que sigui molt més fàcil veure què funciona i què no, permetent a les marques perfeccionar els seus missatges amb el pas del temps i esbrinar exactament què crida l'atenció dels clients.
Com utilitzar el moviment de manera eficaç:
- Centra't en un moviment suau i decidit en lloc d'animacions aclaparadores. Massa moviment pot distreure o frustrar els espectadors.
- Utilitzeu transicions dinàmiques per emfatitzar les CTA o ressaltar ofertes especials.
- Explica una història amb les teves imatges: la gent recorda les narracions molt millor que els fets aïllats.
Crear una senyalització digital impactant és alhora una ciència i un art. Aprofitant les tàctiques psicològiques, podeu elevar el vostre màrqueting per captivar els clients, donar forma a decisions i impulsar les vendes com mai abans. Un cop domineu aquestes estratègies, veureu per què la senyalització impresa tradicional s'està convertint ràpidament en una cosa del passat.
Hora de publicació: 12-12-2024
