Captar l'atenció dels consumidors és una cosa. Mantenir aquesta atenció i convertir-la en acció és el veritable repte per a tots els professionals del màrqueting. Aquí, Steven Baxter, fundador i CEO d'una empresa de senyalització digitalMandoe Media,comparteix les seves idees sobre el poder de combinar el color amb el moviment per capturar, sostenir i convertir.
senyalització digitals'ha convertit ràpidament en una eina essencial en el màrqueting de marca, oferint una alternativa rendible, eficient i dinàmica a la senyalització impresa tradicional. Amb estudis que demostren que les pantalles digitals poden augmentar les vendes mitjanes fins a un 47 per cent, no és estrany que les empreses estiguin adoptant aquesta tecnologia.
La clau per maximitzar el potencial de vendes rau en entendre la psicologia que hi ha darrere del que capta l'atenció, manté l'interès i impulsa l'acció. A continuació, us presentem un desglossament de les tàctiques psicològiques que tot professional del màrqueting hauria d'aprofitar per crear senyalització digital d'alt impacte que converteixi l'atenció en vendes.
El poder del color
El color no és només una qüestió d'estètica. EnLa psicologia de com el màrqueting capta la nostra atenció, escriptor, conferenciant i professor a la Hult International Business School i a la Harvard University School for Continuing Education,Dr. Matt Johnsonsuggereix que el color és un detonant psicològic que influeix en la percepció i la presa de decisions: «El cervell té un biaix natural per centrar-se en objectes d'alt contrast. Tant si és blanc contra negre com si és un objecte estàtic enmig del moviment, el contrast garanteix que un element visual destaqui». Aquesta idea és fonamental per crear senyalització digital que capti l'atenció, especialment en entorns desordenats o concorreguts.
Diferents colors evoquen emocions diferents. El blau, per exemple, s'associa amb la confiança i l'estabilitat, cosa que el converteix en un color de referència per a les institucions financeres i les marques de salut. El vermell, en canvi, indica urgència i passió, per això s'utilitza sovint per a promocions de vendes i liquidacions. En incorporar estratègicament el color, els professionals del màrqueting poden alinear la seva senyalització amb la identitat de la seva marca alhora que dirigeixen subtilment les emocions dels clients.
Consells pràctics:
- Utilitzeu colors d'alt contrast per al text i els fons per millorar la llegibilitat i la visibilitat.
- Relaciona els colors amb les emocions o accions que vols evocar: blau per a la confiança, vermell per a la urgència i verd per a la consciència ecològica.
Elaborar una crida a l'acció contundent
Un rètol visualment atractiu és important, però la bellesa no impulsarà les vendes per si sola. Tota bona senyalització digital també ha d'estar optimitzada per impulsar l'acció a través d'una bona crida a l'acció (CTA). Un missatge vague com ara "Gran oferta de cafè avui!" pot atraure una mica d'atenció, però no convertirà tan eficaçment com una declaració directa i accionable.
Una crida a l'acció forta ha de ser clara, convincent i urgent. Un enfocament eficaç és aprofitar el principi d'escassetat. En 4 maneres d'utilitzar l'escassetat per persuadir i influir: com fer que una elecció sigui més desitjable o atractiva fent-la escassa.Dr. Jeremy Nicholsonexplica que les tàctiques d'escassetat, com ara la percepció d'escassetat d'oferta, l'alta demanda i les oportunitats úniques o de temps limitat, són algunes de les maneres més efectives d'impulsar l'acció dels clients.
En crear una sensació d'urgència, popularitat o exclusivitat, és més probable que els clients actuïn ràpidament, per por de perdre's alguna cosa. Per exemple, una crida a l'acció com ara "Només en queden cinc a aquest preu: actua ara!" és molt més convincent que una frase genèrica com ara "Aconsegueix el teu ara".
Per molt important que sigui una crida a l'acció potent, és essencial no exagerar les tàctiques d'escassetat. L'ús excessiu regular de frases com ara "Només un dia!" pot portar a l'escepticisme i disminuir la confiança en la vostra marca. La bellesa de la senyalització digital rau en la seva flexibilitat: podeu actualitzar fàcilment les crides a l'acció per reflectir els canvis en temps real i mantenir l'autenticitat.
Captar l'atenció a través del moviment
Des d'una perspectiva de ciències del comportament, el moviment sovint indica un perill o una oportunitat potencial, per la qual cosa crida l'atenció de manera natural. Atès que els nostres cervells estan programats d'aquesta manera, el contingut dinàmic que integra vídeo, animació i altres efectes és una eina increïblement potent per a la senyalització digital. També explica per què la senyalització digital supera la senyalització tradicional en tots els sentits.
La psicologia del comportament ho recolza, destacant com els elements visuals en moviment no només capten l'atenció, sinó que també milloren la retenció en captar la preferència dels espectadors per la narrativa i l'acció. La incorporació d'elements animats com ara text en desplaçament, videoclips o transicions subtils pot guiar eficaçment la mirada d'un client cap als missatges clau.
Això pot semblar complicat, però la veritat és que la senyalització digital destaca per fer-ho fàcil.senyalització digitalLes eines d'IA permeten a les empreses incorporar una gamma d'efectes diferents que fan que les seves pantalles siguin impossibles d'ignorar sense haver de pagar a dissenyadors gràfics cars. Aquesta capacitat de crear i canviar pantalles digitals en qüestió de minuts també facilita molt veure què funciona i què no, cosa que permet a les marques refinar els seus missatges amb el temps i esbrinar exactament què capta l'atenció dels clients.
Com utilitzar el moviment de manera efectiva:
- Centra't en un moviment suau i amb un propòsit en lloc d'animacions aclaparadores. Massa moviment pot distreure o frustrar els espectadors.
- Feu servir transicions dinàmiques per emfatitzar les crides a l'acció o destacar ofertes especials.
- Explica una història amb les teves imatges: la gent recorda les narracions molt millor que els fets aïllats.
Crear senyalització digital impactant és una ciència i un art alhora. Aprofitant les tàctiques psicològiques, podeu elevar el vostre màrqueting per captivar els clients, influir en les decisions i impulsar les vendes com mai abans. Un cop domineu aquestes estratègies, veureu per què la senyalització impresa tradicional s'està convertint ràpidament en cosa del passat.
Data de publicació: 12 de desembre de 2024
